上海萃众毛巾总厂始建于一九三七年，是以著名商标“钟牌414”为品牌，从事经营各类萃众414毛巾和纺织装饰用品的品牌经营企业。总厂的“钟牌414”商标是毛巾行业首批著名商标，其毛巾、枕巾、浴巾产品自1995年首批被认定为上海名牌产品以来，已荣获“九连冠”称号。二OO一年又荣获上海统计局颁发的“上海毛巾产销量第一”证书，是上海纺织行业的亮点企业。

梯度转移打造品牌根

随着上海产业结构的调整，上海纺织行业仍在继续萎缩调整，许多纺织老企业处于停产和半停产效益低下的状态，然而，萃众毛巾总厂在厂领导的带领下，集60余年生产经营之道，审时度势，抓住机遇，坚持不懈、持之以恒地走一条有自己特色的发展之路——“以管理为抓手，以品牌为龙头，以科技为支撑，以机制创新为保障，实现低成本扩张”。通过低成本扩张，生产基地外移，形成营销策划、产品开发、资产经营、管理控制在市区，生产基地向近郊或外省市梯度转移，最终由传统的“橄榄型”企业向现代的“哑铃型”企业转型。为确保企业的生存和发展打下了基础。

市场营销围绕品牌转

近年来，毛巾市场呈现销售下降、卖价下降、盈利能力下降的趋势。面对严峻的形势，萃众毛巾总厂领导班子，以搞好国有企业为己任，调整营销方式，开拓买方市场，成立销售公司，实行地区销售经理负责制。为夯实销售渠道，在原有销售区域内将信誉好，辐射能力强的直销部逐步向销售分公司、代理商进行价格、广告投放业务指导和协调，各销售分公司、代理商再向区域内的批发商，大型百货商场、超市、劳防市场进行幅射。各销售分公司与代理商的集中广告宣传，使“钟牌414”的知名度，由东部地区向内地大城市扩大，品牌效应日益显现。为进一步加强工贸联姻，总厂定期与销售分公司、代理商就客户需求，产品特色、包装要求、价格定位进行信息沟通，加深了工贸之间彼此信任。正确的经营思路，使萃众毛巾总厂销售总额多年保持在5000万元左右，名列行业前茅。

销售靠竞争，产品是根本。在拓展销售渠道的同时，加大品种开发力度，落实激励机制，调动了产品开发人员的积极性。由于措施得力，技术开发部每年要开发新品约百款，从而形成了支撑品牌发展的产品系列。其八大系列180多个产品具有创意新颖、个性独特、海派风格。主要产品有彩条巾、螺旋巾、印花巾、丝露绒绣花巾、快干包头巾、柔软美容巾、保健药用巾、装饰礼品巾等。产品远销美、欧、日、独联体和中东、东南亚、港澳等国家和地区，内销遍及全国各大城市。

随着科学技术的突飞猛进，新原料不断问世，企业着手开发绿色CENCL毛浴巾，生物酶抗菌防霉毛巾，以天然竹纤维功能型材料生产阔幅、高密、新型美观的产品，以满足各类消费阶层的需求。

企业管理重塑品牌魂

推行ISO9002贯标认证。2000年取得ISO9002质量贯标资格证书。目前又正在进行ISO9001-2000质量管理体系转换认证工作。

实施ERP网络系统管理信息化建设。目前全厂主要部室均实施ERP信息管理，全部进入总厂局域网络系统运转。实践证明ERP网络管理系统对企业资金流、物资流、均衡生产、构筑劳动人事信息平台等方面的管理水平上了一个台阶，促使企业由传统管理向科学管理迈进。

上海萃众毛巾总厂以正确的经营思路，在激烈的市场竞争中奋力拼搏，将市场营销假、梯度转移、企业管理三者完美融合，不断提升企业品牌形象，不断创新，不断提高自己的综合竞争力，确保了企业的生存与发展。